Что нужно предусматривать при выкладке бижутерии?
Украшения сами по себе выглядят очень привлекательно и ярко. Однако это слишком мелкие предметы, поэтому продумывая планировку и дизайн салона магазина следует учитывать, что бижутерия на витрине будет смотреться не настолько выразительно, как нужно для привлечения и удобства покупателей. Некоторые аксессуары оказываются просто незаметными, а нередко витрина с украшениями выглядит слишком хаотично. Разумеется, при такой организации торгового пространства не стоит ожидать больших продаж, поскольку очень маловероятно, что на беспорядочно переполненной витрине хотя бы один предмет остановит на себе внимание покупателя.
Чтобы ваш магазин процветал, а ваш бизнес развивался, следует соблюдать несложные правила оформления витрин с бижутерией. Это действительно очень важный момент в торговле украшениями. Следуйте инструкциям ниже и вы обязательно ощутите, как это работает.
Выбор материалов
При выборе материалов (в том числе для оборудования) действуют те же принципы, что и при разработке дизайн-проекта: уместности и целесообразности. Для ювелирного отдела, например, в ТЦ на окраине Москвы вполне подойдут прилавки из самого экономичного материала – ламинированного ДСП (смысла вкладываться в более приличное оборудование нет). И в данном конкретном случае это очень даже хороший вариант: материал прочный и бюджетный, будет служить верой и правдой и вполне себя окупит. А при переезде или закрытии ТЦ и оставить не жалко…
В ТЦ уровня «Европейский» или «Атриум» арендаторы приходят надолго, ориентируются на клиентов выше среднего уровня, поэтому и оборудование здесь иное – из МДФ, оклеенного ПВХ-пленкой (прилавки получаются обтекаемые, без острых углов), или слоистый пластик. Последний, по словам Олега Таратутенко, – непревзойденное покрытие для рабочих поверхностей: стойкий к царапинам и потертостям. Но есть у слоистого пластика и недостаток – он не переносит ударов. Хотя для ювелирного магазина этот минус непринципиальный, а материал – просто находка, считает эксперт, поскольку стучать по прилавку в ювелирном салоне некому да и незачем.
Еще более дорогая поверхность – покраска. Основа – МДФ, но сверху не пластик, а слой краски (наносится напылением толщиной около 1 мм). С точки зрения износостойкости покраска менее практична по сравнению с пластиком и пленкой ПВХ. Но если говорить об эстетике – намного превосходит альтернативные покрытия, считает эксперт. Плюс – благодаря широкой цветовой палитре позволяет экспериментировать, а кроме того, создавать конструкции любого размера и конфигурации так, чтобы со стороны они казались монолитными, изготовленными из одного материала. Но самый дорогой материал – натуральное дерево (массив) или камень.
Так какой же материал выбрать? С натуральными материалами работают только заказчики самого высокого уровня: этот материал вне конкуренции. Если речь идет о создании эффектного дорогого интерьера без претензий на практичность – покраска. К слову, с помощью краски можно имитировать тот же массив дерева или камень. МДФ более дешевый и практичный материал (и при необходимости есть возможность сымитировать с помощью МДФ натуральное дерево)…
«Безусловно, экстерьер, интерьер и оборудование должны соответствовать статусу и позиционированию магазина и товара, чтобы не отпугнуть своего клиента, – говорит Николай Мекель, руководитель компании Red-Line. – Но в любом случае ювелирный магазин должен создавать атмосферу праздника и значимости. Значимости события – ведь приобретение ювелирного изделия для любой группы населения остается событием значимым, не рядовым. И все в магазине (салоне) должно это подчеркивать: вывеска, витрина, вычищенный тротуар вдоль входа и фасада, дверная ручка, интерьер, оборудование, освещение, выкладка товара, внешность и поведение персонала, упаковка и оформление покупки. Максимум уважения к клиенту во всем, в том числе в удобстве и комфортности демонстрации товара, удобстве проходов – толкотня в ювелирном магазине недопустима. Поэтому, открывая ювелирный магазин даже массового спроса, следует помнить: недопустима кричащая экономия на всем. Нельзя ставить прилавки, которые сразу демонстрируют свою бюджетность. Да, недорого, но аккуратно сделано, сочетается с цветом стен, общей стилистикой интерьера…»
Как правильно заполнить витрину с украшениями?
Солидные витрины привлекают солидных покупателей.
Можно рекомендовать бескаркасные витрины, изготовленные из клееного стекла. Это оборудование выглядит очень эстетично и презентабельно, оно создает ощущение одновременно легкости и объема. А его прозрачность многократно повышает шансы клиентов разглядеть все особенности самых красивых изделий под разными углами. Они отлично подойдут для украшений самого высокого статуса.
Чтобы украшения притягивали взгляд, на витрине не должно быть много предметов.
В принципе на витринах допустимо располагать любые аксессуары. Но если на них категорически недостаточно места для демонстрации всех достоинств колец и сережек, то стоит убрать оттуда крупные ожерелья, длинные цепочки и бусы. Лучше их разместить на специальных подставках или просто штырях вне витрины, где их можно будет и рассмотреть, и потрогать. В то же время на витрине станут гораздо более четко видны украшения помельче.
Поддерживайте чистоту торгового оборудования.
Чтобы товар имел наиболее привлекательный вид, на оборудовании следует регулярно протирать пыль. Чтобы обеспечивать чистоту на максимально долгое время, стоит приобретать витрины, со всех сторон закрытые стенками.
Торговое оборудование должно быть хорошо освещено.
Красивую бижутерию следует красиво подать. Камни и стразы должны сиять и играть бликами и переливами в лучах света, неотвратимо вызывая восхищение покупателей. Для наиболее выгодного освещения устанавливайте ленты со светодиодами либо люминесцентные лампы. Но избегайте галогеновых ламп, поскольку тепло от них может испортить бижутерию.
А тон освещения выбирайте лучше холодный белый.
Подложка для украшения должна быть контрастной.
Эффектнее всего сияющая разноцветная бижутерия смотрится на подложке из черного бархата. Материал можно расправить гладко на витрине, а можно и красиво драпировать.
Каждому украшению – своя подставка.
Чтобы подчеркнуть достоинства мелкого изделия и выделить его среди остальных, необходимо использовать специальные подставки-пьедесталы с бархатным или шелковым покрытием. Частично можно использовать прозрачные пьедесталы, а оптимальное соотношение бархатных и прозрачных подставок на витрине должно быть три к одному.
Сережки идеально смотрятся на специальных коромыслах, пластиковых либо картонных подложках. Браслеты и часы размещайте на специальных цилиндрах. Изделия премиум-класса следует выделить с помощью изысканных ювелирных коробочек.
Любое торговое оборудование для бижутерии можно выбрать в нашем каталоге по ссылке https://mirbusin.ru/catalog/cat-576-oborudovanie
Не забудьте про зеркало!
Обязательным атрибутом магазина бижутерии, на котором не стоит экономить, является удобное зеркало. Обычно используют зеркала, в которых можно менять угол наклона. Такие модели позволяют покупателям рассмотреть выбранное украшение на себе под разными углами.
Грамотное оформление витрин бижутерии позволяет не только привлечь и заинтересовать большее количество покупателей, но и значительно облегчить работу продавцов. Хотя они, безусловно все равно должны знать свой товар и проводить консультации для клиентов.
Осторожно: классика!
«В целом в своей работе мы условно делим все интерьеры ювелирных салонов на классические и относящиеся к стилю техно, – рассказывает Олег Таратутенко. – К классике тяготеют владельцы магазинов в ценовом сегментах от среднего до высшего – так называемое бутиковое направление. Их покупатели – как правило, люди в возрасте от 30 лет, состоятельная и состоявшаяся аудитория».
Тут, наверное, самое время определиться с терминологией. Что же специалисты по дизайну торговых площадей понимают под классикой?
«Классика ассоциируется с декоративными штукатурками (ими мы обязаны Италии), элементами лепнины, полированной поверхностью напольного покрытия, гранями толстого стекла в интерьере, – говорит Олег Таратутенко. – Классические интерьеры выполняются обычно из натуральных материалов: дерево (натуральные тона – красное дерево, вишня, орех), камень… Нередко владельцы магазинов (как правило, этим грешит старшее поколение) видят классику в обилии вензелей и позолоты на бело-бордовом фоне. Мы стараемся отговорить их от таких архаичных решений (все-таки это вчерашний день) и сохранить равновесие между роскошью и вкусом».
«В моем представлении современный классический стиль – это английский интерьер, – рассказывает московский архитектор Андрей Князюкович. – Деревянные панели на стенах, деревянный потолок с балками, хороший паркет, строгие стулья, кожаные кресла… Все строго, качественно, дорого. Про лепнину и позолоту можно забыть – они имеют право на существование только как элементы стеба. Так можно оформить торговый зал только, что называется, в шутку. Назвать магазин, к примеру, «У помещика» и оформить его соответственно. Или сыграть на контрастах: магазин-пещера: с шероховатыми неровными стенами, сводчатыми потолками и… лепниной по центру. И ни при каких других обстоятельствах стиль ампир в современном ювелирном интерьере, с моей точки зрения, неуместен – он только отпугнет клиента. В вензелях читается не просто архаичность – косность! Сегодня актуальна сдержанная классика, без вычурности и подчеркнутой изощренности. Дорогие материалы – вот что сегодня актуально для магазинов премиального класса. Все остальное доделает подсветка – она творит чудеса».
Если планируют открыть недорогой магазин, целевая аудитория которого молодежь или люди с достатком ниже среднего, в разработке дизайн-проектов, как правило, ориентируются даже не на желания владельца, а на имеющийся бюджет. Обычно это моноцвета, стекло, металл, прямые углы и поверхности, максимально универсальное оборудование, которое можно установить в любом посещении, не забивая себе голову совместимостью стилей, решений, образов…
Здесь мы сразу оговоримся: стиль минимализм вполне уместен и в премиальном сегменте. Более того, многие современные дизайнеры и архитекторы считают этот стиль чуть ли не единственно верным. НО! В отличие от массовых магазинов дорогие салоны будут оформлены в «дорогом» минимализме: дорогие материалы + дорогое оборудование + дорогое освещение. Стильно и очень дорого – так можно охарактеризовать минимализм в премиальном сегменте.
Сегодня во всех сферах торговли преобладает стремление сломать барьер между продавцом и покупателем, убрать прилавок, предоставить клиенту право максимально приблизиться к товару и самостоятельно принять решение о покупке. В ювелирке это сделать сложнее всего. Поскольку в 90% салонов и магазинов прилавок остается неизменным (только в дорогих ювелирных бутиках на Западе прижилась система самообслуживания, если ее можно так назвать), перед дизайнерами встает задача сымитировать для клиента ощущение свободы, на самом деле не предоставляя ее, и оставить в торговом зале прилавки и витрины. Как это удается? При работе над бутиками или салонами премиального класса, располагающими достаточно просторными площадями (не ювелирная шкатулка в торговом центре), чаще всего принимается решение сделать общение продавец-покупатель приватным, неформальным, как говорится – тет-а-тет. Для этого создаются зоны отдыха с мягкой мебелью, чаем-кофе, ненавязчивой музыкой…
Сколько нужно денег для старта бизнеса
Открытие ювелирного магазина потребует немаленьких стартовых вложений. Конечно, многое зависит от масштаба предприятия, ассортимента и даже города, где планируется его начать.
Начальные расходы предполагают:
- регистрация бизнеса;
- аренда помещения;
- ремонт и дизайн;
- закупка оборудования;
- закупка первоначальной партии товаров;
- маркетинговая кампания;
- непредвиденные расходы.
В зависимости от различных факторов эта сумма может варьироваться от 2-х до пяти миллионов рублей. В ежемесячные расходы включаются арендная плата, зарплата сотрудникам, коммунальные расходы, налоги, реклама и закупка недостающих позиций товара. Закладывайте в этот пункт порядка полумиллиона рублей.
О габаритах
Важный вопрос, который предстоит решить на начальном этапе оформления магазина, – габариты торгового оборудования. Безусловно, на рынке есть стандартные прилавки и витрины, но, как показала мировая практика, они не очень удобны для ювелирного бизнеса.
В частности, по словам Николая Меккеля, оптимальная высота прилавка для ювелирного салона – около 110 см (на 15–18 см выше, чем стандартные прилавки для торговли в целом). На более высоких прилавках удобнее демонстрировать изделия: украшения, как правило, небольшого размера и покупателю удобнее рассматривать изделия, если они максимально приближены к глазам.
Ширина ювелирных прилавков также отличается от стандартных в большую сторону. Как показала практика, допустимый минимум – 80 см. Тут срабатывает принцип безопасности: покупатель по ту сторону прилавка, даже если захочет, не сможет дотянуться до замков и открыть витрину.
Еще одна важная деталь: фурнитура должна обеспечивать полнле (!) выдвижение экспозиционной части прилавка. В противном случае выкладывать украшения будет неудобно. Если прилавок длиннее 170 см – выдвижных частей должно быть две.
Как выбрать поставщика
Единой формулы выбора торгового оборудования нет – отмечают эксперты. «Для небольших розничных предприятий основным критерием выбора является невысокая цена, доверие к близко расположенным фирмам-производителям, – говорит Виталий Давыдов. – Масштабно развивающиеся розничные сети размещают заказы по заранее разработанному независимыми дизайнерскими отделами готовому макету. А при выборе поставщика оборудования они учитывают цену, технические возможности предприятия, готовность в короткие сроки смонтировать мебель в любой точке России. Создание и открытие нового ювелирного салона – достаточно сложная задача. Для руководителя компании любого формата важно, исходя из многообразия предложений, собственных наблюдений, опыта и поставленных целей, сделать правильный выбор».
Виталий Давыдов при выборе поставщика советует обращать внимание на следующее:
1. Портфолио работ предприятия. Электронные информационные источники позволяют быстро понять, каков статус производителя, кто его заказчики и в лучшем варианте – увидеть изделия данной компании в вашем городе.
2. Всегда важен вопрос стоимости проекта. Здесь необходим контакт с офисными сотрудниками предприятия – если это профессионалы, они смогут подобрать необходимый для вас вариант. Например, «Хромос» предварительные работы по поиску подходящего оборудования, подготовку экспресс-проекта и расчет проводит бесплатно.
3. Дополнительную информацию о предприятиях России и отзывы коллег можно получить на ювелирных выставках.
4. Руководителю предприятия при обращении к производителю оборудования необходимо подготовить ответы на стандартные вопросы:
— какой сегмент ювелирной розницы занимает компания,
— имеется ли разработанный стиль,
— площадь планируемого объекта,
— примерный бюджет, рассчитанный на заказ торговой мебели.
5. Предварительно подготовленный экспресс-проект можно обсудить со всеми сотрудниками и принять окончательное решение.
Что предлагают производители
Производителей торгового оборудования для ювелирных салонов в России, по мнению Виталия Давыдова, коммерческого руководителя ООО «Хромос» (Казань), можно разделить на следующие группы:
Первая: производства с минимальным техническим оснащением, направление деятельности которых сосредоточено на заказчиках прилегающих территорий. Это, как правило, предприятия, выпускающие недорогое торговое оборудование, изготовленное в самые короткие сроки из простых материалов и в несложных формах.
Вторая: предприятия с более мощной производственной базой, готовые работать с любыми регионами, с широким ассортиментом выпускаемых торговых систем различного назначения (в том числе и для ювелирных магазинов). Эта категория практикует выпуск стандартных наборов прочного, надежного оборудования и не занимается эксклюзивными проектами. Продукция данных производителей доступна по цене, но не отличается изысканностью.
Третья: это предприятия с многочисленным коллективом сотрудников, с высокотехнологичным масштабным производством, позволяющим выпускать нестандартное оборудование практически для любой продукции (в том числе и для ювелирных салонов). На данных предприятиях работают профессиональные проектировочно-дизайнерские группы, которые могут создавать макеты любой сложности. Потенциал данных организаций высок, но, как правило, подобным компаниям для получения положительных экономических результатов необходимо поддерживать достаточно высокие цены и ориентировать отдел продаж на работу только с крупными заказчиками.
Четвертая: предприятия с достаточно компактным составом сотрудников, высокотехнологичной автоматизированной цепочкой оборудования, специализирующиеся на выпуске оборудования для определенного вида продукции – в нашем случае, например, для ювелирных салонов. Данные предприятия высокопрофессионально выполняют весь цикл заказа – от идеи до воплощения и установки готовых изделий в любом городе России. Сотрудники таких предприятий наиболее глубоко изучили специфику данного бизнеса, они комплексно и творчески подходят к задаче любой сложности и успешно решают ее в нужный срок. Компактность таких компаний позволяет предлагать ювелирному ритейлу доступные цены на профессионально изготовленное, качественное, эксклюзивное оборудование многообразных форм.
Ювелирный бизнес: краткий обзор и перспективы бизнес-идеи
Одно из основных преимуществ драгоценностей — это их долговечность. Они не только не стареют, не выходят из моды, но, наоборот, становятся ценнее и дороже с течением времени. Ювелирные изделия с историей, уходящей в века, имеют сегодня ценники в миллионы и миллиарды долларов. Но конечно, это не тот товар, который будет лежать на прилавке российского ювелирного магазина.
Изделия из чистого золота или украшенные настоящими бриллиантами наряду с валютой и недвижимостью считаются выгодными вложениями. Во многих семьях украшения традиционно передаются по наследству.
Свадьбы — это отдельная песня. Трудно представить себе церемонию без золотых обручальных колец. Ну и дальше — цепочки, ожерелья, браслеты и серьги, которые принято дарить молодоженам.
Учитывая все плюсы, не стоит забывать и о минусах. Основные — это высокие стартовые вложения и падение спроса во время кризиса.
С первым пунктом все более-менее понятно. Серьезный бизнесмен имеет необходимый стартовый капитал, либо возможности его кредитования.
Во время падения спроса ввиду нехватки средств у населения также найдется выход. Можно предлагать товары пониженной ценовой категории, такие, как украшения с полудрагоценными камнями, изделия из серебра, ручная работа неизвестных авторов и многое другое. Поэтому определяемся с ассортиментом и приступаем к написанию бизнес плана.
Подбор персонала ювелирного магазина
Консультанты в ювелирном салоне должны быть не только вежливы и приветливы. Важно, чтобы они разбирались в представленной продукции и могли ответить на любые вопросы посетителей. 2-4 человека для организации сменной работы небольшого магазина будет достаточно.
Кроме продавцов-консультантов вам нужно будет нанять администратора (если не планируете выполнять его обязанности самостоятельно), охранника и уборщицу. Юридические и бухгалтерские услуги отдают на аутсорсинг.
Последние тенденции
Рассказывает Виталий Давыдов, коммерческий руководитель ООО «Хромос» (Казань):
1. В новинках ювелирной мебели для данных салонов стали широко применяться технологии покраски МДФ, надежные комплектующие, стекло высококачественной обработки 8–10 мм, высокоглянцевые пластики.
2. Светодиодное освещение произвело революционные изменения интерьеров салонов. Ювелиры массово занимались заменой всех осветительных систем на светодиодные.
3. Эволюция форм витрин переходит в строгие лаконичные формы с прямыми стеклами. Произошел практически полный отказ от радиусного стекла.
4. Заказчики больше внимания стали уделять размещению бренда компании на ювелирных витринах.
5. Появились великолепные светодиодные системы навесного типа.Они прекрасно дополняют внутреннее освещение прилавков.
6. В сегменте классов premium и luxury продолжалось развитие классических направлений, но элементы, ранее изготавливаемые из натуральных материалов дерева, постепенно заменены на детали из МДФ при сохранении тех же стилистических форм.
7. Практически ушли в прошлое изделия из алюминиевого профиля.
8. Большое внимание ювелиры уделяют безопасности витрин. Нашли широкое применение технология бронирования стекла, установка дополнительного видеонаблюдения, датчиков на стеклах витрин, надежных замков.
Реклама ювелирного магазина
Важную роль в успехе ювелирного магазина играет грамотно проведенная начальная рекламная кампания. Но не стоит на этом останавливаться, даже раскрученные точки нуждаются в постоянной раскрутке и привлечении клиентов.
Что можно задействовать для рекламы:
- объявления в местных СМИ;
- создание страничек во всех популярных соцсетях;
- заказ рекламы у местных блогеров;
- стильная и привлекательная вывеска.
Само собой, положительные отзывы клиентов, именуемые в народе сарафанным радио, играют особую роль в продвижении любого бизнеса. Ювелирка — не исключение.
Сколько можно заработать на ювелирном магазине
Доходы ювелирного бизнеса зависят от многих факторов — покупная способность населения, удачное месторасположение, хорошая рекламная кампания и в целом грамотное ведение бизнеса. Специалисты озвучивают средний срок окупаемости бизнеса — 3-4 года.
Немалая наценка на ювелирный товар приносит неплохую прибыль даже в случае минимального процента продаж. Взлет продаж приходится на праздники — Новый год, 8 марта, день Святого Валентина.
Ювелирный бизнес имеет свою специфику. Не полагайтесь только лишь на удачу. Составьте грамотный бизнес план, четко следуйте всем его пунктам и отнеситесь к делу со всей душой. В таком случае успех гарантирован.
Случай из практики
Бывает, что в погоне за эффектным дизайном владельцы магазинов забывают о специфике своего бизнеса. Вот случай из практики: бизнесмен заказал для своего будущего ювелирного магазина наклонные прилавки с гнутым стеклом: дорого, красиво … Однако когда заказа был выполнен, оказалось, что такой вариант принципиально не подходит для ювелирного салона: гнутое стекло искажало цвет и форму изделий. В итоге пришлось отказываться от первоначальной идеи и менять гнутое стекло на клееное: не так эффектно, зато для ювелирных целей оптимально. Дело в том, что клееное стекло не имеет никаких щелей (в т.ч. технологических). Это значит, во-первых, исключается воровство украшений через щели (как показывает опыт, «умельцам» достаточно 2 мм, чтобы стащить цепочку). А во-вторых, на демонстрируемые украшения не оседает пыль.
И еще три существенных нюанса:
— «искривления» (гнутые «переходы») нужно делать как можно меньшего диаметра — чтобы площади возможных искажений была меньшей;
— при изготовлении прилавков и витрин следует использовать только импортное стекло – при прохождении лучей света через отечественные стекла последние «зеленеют» (торец получается зеленый); торец импортного стекла не зеленеет – не искажает цвет товара;
— толщина стекла не должна быть меньше 8 мм — это важно и по конструктивным особенностям прилавков и с точки зрения безопасности.
Избегайте ошибок!
Эдуард Артищев, исполнительный директор , выделяет пять типичных ошибок при выборе и заказе торгового оборудования, которых необходимо избежать:
1. Выбирается фирма, не работавшая до этого со специфическим проектированием торговых зон и планированием ювелирного магазина (маркетинговая составляющая).
Помните, что грамотная планировка должна обеспечить:
— удобство ориентации и передвижения покупателей в торговом зале (против часовой стрелки);
— эффективное зонирование – необходимо так распределить места для различных товарных категорий, чтобы обеспечить их максимальную экономическую эффективность;
— эффективное расположение торгового оборудования;
— создание эмоционально комфортной для покупателей обстановки, способствующей повышению числа покупок;
— оборудование должно быть расставлено по принципу «золотого треугольника», с соблюдением коэффициента установочной площади (свой К для каждого формата).
2. В оборудовании применяются материалы, опыта работы с которыми производитель еще не имел.
3. Оборудование по дизайну или используемым при его изготовлении материалам не соответствует статусу магазина.
4. Плохо налажена связь на уровне менеджер проекта заказчика (собственники магазина) — менеджер проекта исполнителя (производителя торгового оборудования).
В результате подрядчик не получает достаточных данных, которые должны быть прописаны в техническом задании (ТЗ) и технических условиях (ТУ). К ТУ, например, необходимо обязательно приложить планы БТИ (если помещение находится в ТЦ, то, как правило, необходима экспликация этажа и план помещения в AutoCad), план ВиК (вентиляция и кондиционирование), план ЭиС (электрика и слаботочка), план установки пожарных сплинкеров и сигнализации, схему охранной сигнализации. На планах должны быть указаны места технических люков и расположение батарей. Также необходимы реальные «свежие» обмеры помещения (так как после ремонта отдельные цифры могут отличаться на 5-15 см от планов в исходных документах). При учете всех данных факторов в последующем не возникнет необходимости урезать отдельные элементы ТО из-за неправильных размеров, указанных на плане помещения. Будут соблюдены нормы свободного пространства вокруг электрощитка, пожарных сплинкеров и т.п.
5. Не осуществляется контроль процесса монтажа представителем заказчика. Изначально на этапе монтажа можно выявить и исправить с минимальными потерями (по деньгам и времени) все недочеты и браки.
Ассортимент ювелирного магазина: как правильно продавать ювелирные изделия
Основываясь на проведенном в самом начале анализе рынка, определяется ассортимент. Обычно основная часть товаров — это полудрагоценные украшения, доступные средней части населения.
Лишь 15-20% составляют действительно дорогие, эксклюзивные изделия с натуральными драгоценными камнями. Закупка такого товара может быть очень накладной для начинающего предпринимателя.
Как вариант можно договорится с ювелирами по поводу изготовления изделий на заказ. Тогда несколько образцов на прилавке для примера будет достаточно, плюс каталог работ мастера.
Пожалуй, обручальные кольца разной ценовой категории — must have ювелирного магазина. Это изделия, которые пользуются спросом круглый год, ведь без них не обойдется ни одна свадьба.
Не забывайте о сильной половине — запонки, зажимы для галстуков и подобная продукция также должна быть в продаже.
Конечно, весь товар должен быть распределен по зонам. Выделите небольшой прилавок и для бижутерии. Конечно, не ширпотреб, но определенные изделия также пользуются большим спросом.
